WHEN YOU LEARN

HOW MUCH YOU’RE WORTH,

YOU’LL STOP GIVING
DISCOUNTS


Wojciech Herra

WHEN YOU LEARN

HOW MUCH YOU’RE WORTH,

YOU’LL STOP GIVING
DISCOUNTS


Wojciech Herra

Najważniejsze
wydarzenie rozwojowe
dla profesjonalnych
handlowców B2B.

Podczas dwóch dni poznasz sprawdzone strategie prezentowania rozwiązań Klientom w dobie ostrej konkurencji cenowej.

Nauczysz się w jaki sposób odróżniać Twoją ofertę od konkurencji i jak budować rzeczywistą finansową i pozafinansową wartość w oczach decydenta.

Nauczysz się jak
rozumieć i zarządzać

wieloetapowym procesem decyzyjnym.

Wszystko po to, aby budować długofalowe

i rentowne relacje z Kluczowymi Klientami

A coś więcej?

Gdybym miał zdefiniować z czego wywodzi się VBS (VALUE BASED SELLING) to napisałbym, że jest to metoda sprzedaży zbudowana na trzech fundamentach:

Sprzedaży
strategicznych
rozwiązań

VBS zakłada, że oferowane przez Ciebie produkty w istotny sposób mogą wpływać na funkcjonowanie firmy Twojego Klienta. Usprawniają procesy lub procedury. Podnoszą efektywność, wydajność lub zaangażowanie pracowników. Pomagają ograniczać koszty nietworzące wartości, lub zwiększać przychody i zyski firmy.

Rozbudowanym
procesie
decyzyjnym

VBS to metoda sprzedaży do Klientów korporacyjnych / Biznesowych. Biorąc pod uwagę wyżej opisanym, wymiar strategiczny, wybór oferty dokonywany jest na bazie decyzji różnych osób – od zarządu, po użytkowników.

Sprzedaży
przeciwko
konkurencji

W ramach VBS przygotowujemy modele argumentacji wartości względem trzech głównych punktów odniesienia:
– produktów i usług oferowanych przez inne firmy
– rozwiązań i usług własnych Klienta
Twoich innych produktów i usług (na przykład wcześniej wykorzystywanych przez Klienta)

Co zyskasz?

Tym samym zapraszamy na szkolenie wszystkich, którzy chcą:

  • szybciej docierać do Kluczowych Decydentów i umawiać spotkania z nowymi Klientami bez wykonywania setek zimnych telefonów,
  • pokazywać wymierną, akceptowaną przez Klienta wartość oferowanych produktów i usług,
  • skuteczniej domykać sprzedaż przezwyciężając obiekcje i zastrzeżenia Klientów,
  • skrócić proces decyzyjny i szybciej finalizować sprzedaż
  • zwiększyć rentowność sprzedając bez udzielania nadmiernych rabatów i upustów,

PROGRAM

8:30 – 9:15 Rejestracja Gości / Poranna Kawa
9:15 – 11:15 What is Value Based Selling about. W ramach tego bloku dowiesz się czym różni się Value Based Selling od pozostałych metod pracy z Klientem ukierukowanych na sprzedaż rozwiązań. Poznasz narzędzia i techniki definiowania wartości oraz określisz rolę i zadania sprzedawcy w procesie budowania wartości.
11:15 – 11:45 Przerwa kawowa
11:45 – 13:45 Źródła i narzędzia budowania wartości.
13:45 – 15:00 Przerwa Obiadowa
15:00 – 17:00 Sprzedaż przeciwko konkurencji.
8:30 – 9:15 Poranna kawa
9:15 – 11:15 Argumentowanie
11:15 – 11:45 Przerwa kawowa
11:45 – 13:45 Zamykanie sprzedaży i obrona wartości
13:45 – 15:00 Przerwa Obiadowa
15:00 – 17:00 Dowożenie wartości

DO VALUE BASED SELLING POZOSTAŁO

PROWADZĄCY

Sam o sobie, czyli sprzedaż według Herry

Jestem przede wszystkim sprzedawcą. Jeśli jest coś co naprawdę lubię robić to sprzedaż. Uwielbiam podjąć decyzję, że „ta i ta firma będzie moim Klientem”, a następnie przeprowadzić cały proces sprzedaży od zdefiniowania osób decyzyjnych, przez dotarcie i umówienie spotkania z kluczowym decydentem, przez przeprowadzenie serii rozmów handlowych, aż po negocjacje i podpisanie kontraktu. Kocham adrenalinę związaną ze ściganiem się z konkurencją.

Poza tym jestem przedsiębiorcą. Prowadzę butikową firmę szkoleniowo-doradczą oferującą swoim klientom rozwiązania ukierunkowane na zwiększenie efektywności sprzedaży. Naszymi Klientami są głównie duże firmy i międzynarodowe korporacje. W związku z czym od zawsze sprzedaję do klientów biznesowych i korporacyjnych. Przeszedłem przez wszystkie etapy rozwoju. Od młodszego konsultanta i umawiania spotkań z Klientami swoim starszym kolegom, poprzez konsultanta, senior konsultanta, aż partnera międzynarodowej firmy doradczo-szkoleniowej na Polskę.

Moje motto to „Ludzie komplikują sprawy z obawy przed prostymi rozwiązaniami”. Uwielbiam dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi pokazując, że sprzedaż do Klientów biznesowych naprawdę jest prosta… tylko trzeba ją zrozumieć.

Dlaczego warto uczyć się u mnie?

Praktyczne doświadczenie – odkąd zacząłem pracować zawsze zajmowałem się sprzedażą. A ponieważ zawsze pracowałem w firmach świadczących usługi dla firm i korporacji to w naturalny sposób całe życie sprzedaję dla Klientów korporacyjnych. Poza tym mam to szczęście, że pracowałem w firmach, których usługi, były drogie – tak naprawdę najdroższe na rynku. To zmusiło mnie do pokochania sprzedaży poprzez budowanie wartości i tym doświadczeniem dzielę się dziś podczas szkoleń, seminariów, warsztatów.

Międzynarodowe sukcesy – w latach 2002-2005 pracowałem w AchieveGlobal – międzynarodowej firmie doradczo-szkoleniowej, gdzie odpowiadałem między innymi za sprzedaż w ramach projektów globalnych, czyli dla Klientów obsługiwanych przez naszą firmę na całym świecie. To pozwoliło mi nabyć zdolność poruszania się w świecie międzynarodowych projektów. Obecnie z dużymi sukcesami prowadzę szkolenia i projekty doradcze w Brukselii, Holandii, Skandynawii, na Bałtykach (Litwie, Łotwie i Estonii), Czechach, Słowacji, Węgrzech i na Ukrainie.

Pasjonat sprzedaży do Kluczowych Decydentów – odkąd w 2003 roku przeczytałem książkę „Selling to VITO” (Very Important Top Officer) autorstwa Tonnyego Parinello stałem się ewangelistą metody docierania do najważniejszych osób w firmie. Uwielbiam udowadniać, że da się docierać do decydentów uczciwie i bez znajomości.

Lista Klientów – często podkreślam, że siłą moich rozwiązań nie jest tylko moja wiedza, ale przede wszystkim Klienci, dla których mogę pracować i od których mogę się uczyć. Z dumą mogę się pochwalić współpracą z takimi firmami jak:

BILET POJEDYNCZY

BILET ZAWIERA:

Uczestnictwo: 2 dni


Materiały Uczestnika
do pracy w trakcie szkolenia

Value Based Selling Implementation Guide
zestaw praktycznych narzędzi ułatwiający zastosowanie w praktyce wiedzy zdobytej na szkoleniu


Pełne wyżywienie
przerwy kawowe + lunch


Certyfikat

650 zł do 30.11.2017
1000 zł : 01.12 – 31.12.2017
1400 zł : 01.01 – 31.01.2018
1800 zł : 01.02 – 21.02.2018

650 zł*

KUP BILET

*cena netto

BILET GRUPOWY – 3 OS.

BILET ZAWIERA:

Uczestnictwo: 2 dni


Materiały Uczestnika
do pracy w trakcie szkolenia

Value Based Selling Implementation Guide
zestaw praktycznych narzędzi ułatwiający zastosowanie w praktyce wiedzy zdobytej na szkoleniu


Pełne wyżywienie
przerwy kawowe + lunch


Certyfikat

1500 zł do 30.11.2017
2100 zł : 01.12 – 31.12.2017
3000 zł : 01.01 – 31.01.2018
3900 zł : 01.02 – 21.02.2018

1500 zł*

KUP BILET

*cena netto

Regulamin zakupu: http://valuebasedselling.eu/wp-content/uploads/2017/10/Regulamin-www.valuebasedsellingpl.pdf

Kupując bilet wyrażam zgodę na przechowywanie i przetwarzanie danych osobowych dla potrzeb procesu realizacji zamówienia oraz w celach marketingowych dla firmy Wojciech Herra Doradztwo Personalne zgodnie z ustawą z 29.08.1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133, poz.883) oraz ustawą z 18.07.2001 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. Nr 144, poz.1204).

Uczestnicząc w wydarzeniu wyrażam zgodę na nieodpłatne wykorzystanie mojego wizerunku zgodnie z art. 81 ust. 1 ustawy z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych. (tekst jednolity Dz. U. z 2006r. nr 90 poz. 631 z póz. zm).

KONTAKT

Wojciech Herra Doradztwo Personalne
ul. Zakopiańska 39/22
03-934 Warszawa
NIP 5841327995
REGON 191533946

tel: +48 606 531 469
e-mail: kontakt@valuebasedselling.eu
Nr konta:
BRE Bank 55 1140 2004 0000 3402 3282 0711

Godziny otwarcia:
Poniedziałek – Piątek 09:00 – 17:00

Wydarzenie na FB

KONTAKT

Wojciech Herra Doradztwo Personalne
ul. Zakopiańska 39/22
03-934 Warszawa
NIP 5841327995
REGON 191533946

tel: +48 606 531 469
e-mail: kontakt@valuebasedselling.eu
Nr konta:
BRE Bank 55 1140 2004 0000 3402 3282 0711

Godziny otwarcia:
Poniedziałek – Piątek 09:00 – 17:00

Wydarzenie na FB
Value Based Selling