Najważniejsze
wydarzenie rozwojowe
dla profesjonalnych
handlowców B2B.

Podczas dwóch dni poznasz sprawdzone strategie prezentowania rozwiązań Klientom w dobie ostrej konkurencji cenowej.

Nauczysz się w jaki sposób odróżniać Twoją ofertę od konkurencji i jak budować rzeczywistą finansową i pozafinansową wartość w oczach decydenta.

Nauczysz się jak
rozumieć i zarządzać

wieloetapowym procesem decyzyjnym.

Wszystko po to, aby budować długofalowe

i rentowne relacje z Kluczowymi Klientami

A coś więcej?

Gdybym miał zdefiniować z czego wywodzi się VBS (VALUE BASED SELLING) to napisałbym, że jest to metoda sprzedaży zbudowana na trzech fundamentach:

Sprzedaży
strategicznych
rozwiązań

VBS zakłada, że oferowane przez Ciebie produkty w istotny sposób mogą wpływać na funkcjonowanie firmy Twojego Klienta. Usprawniają procesy lub procedury. Podnoszą efektywność, wydajność lub zaangażowanie pracowników. Pomagają ograniczać koszty nietworzące wartości, lub zwiększać przychody i zyski firmy.

Rozbudowanym
procesie
decyzyjnym

VBS to metoda sprzedaży do Klientów korporacyjnych / Biznesowych. Biorąc pod uwagę wyżej opisany, wymiar strategiczny, wybór oferty dokonywany jest na bazie decyzji różnych osób – od zarządu, po użytkowników.

Sprzedaży
przeciwko
konkurencji

W ramach VBS przygotowujemy modele argumentacji wartości względem trzech głównych punktów odniesienia:
– produktów i usług oferowanych przez inne firmy
– rozwiązań i usług własnych Klienta
– Twoich innych produktów i usług (na przykład wcześniej wykorzystywanych przez Klienta)

Co zyskasz?

Tym samym zapraszamy na szkolenie wszystkich, którzy chcą:

  • szybciej docierać do Kluczowych Decydentów i umawiać spotkania z nowymi Klientami bez wykonywania setek zimnych telefonów,
  • pokazywać wymierną, akceptowaną przez Klienta wartość oferowanych produktów i usług,
  • skuteczniej domykać sprzedaż przezwyciężając obiekcje i zastrzeżenia Klientów,
  • skrócić proces decyzyjny i szybciej finalizować sprzedaż
  • zwiększyć rentowność sprzedając bez udzielania nadmiernych rabatów i upustów,

PROGRAM

8:30 – 9:15 Rejestracja Gości / Poranna Kawa
9:15 – 11:15 I część
11:15 – 11:45 Przerwa kawowa
11:45 – 13:45 II część
13:45 – 15:00 Przerwa Obiadowa
15:00 – 17:00 III część
8:30 – 9:15 Poranna kawa
9:15 – 11:15 I część
11:15 – 11:45 Przerwa kawowa
11:45 – 13:45 II część
13:45 – 15:00 Przerwa Obiadowa
15:00 – 17:00 III część

 

 

 

 

DO VALUE BASED SELLING POZOSTAŁO

PROWADZĄCY

Sam o sobie, czyli sprzedaż według Herry

Jestem przede wszystkim sprzedawcą. Jeśli jest coś co naprawdę lubię robić to sprzedaż. Uwielbiam podjąć decyzję, że „ta i ta firma będzie moim Klientem”, a następnie przeprowadzić cały proces sprzedaży od zdefiniowania osób decyzyjnych, przez dotarcie i umówienie spotkania z kluczowym decydentem, przez przeprowadzenie serii rozmów handlowych, aż po negocjacje i podpisanie kontraktu. Kocham adrenalinę związaną ze ściganiem się z konkurencją.

Poza tym jestem przedsiębiorcą. Prowadzę butikową firmę szkoleniowo-doradczą oferującą swoim klientom rozwiązania ukierunkowane na zwiększenie efektywności sprzedaży. Naszymi Klientami są głównie duże firmy i międzynarodowe korporacje. W związku z czym od zawsze sprzedaję do klientów biznesowych i korporacyjnych. Przeszedłem przez wszystkie etapy rozwoju. Od młodszego konsultanta i umawiania spotkań z Klientami swoim starszym kolegom, poprzez konsultanta, senior konsultanta, aż partnera międzynarodowej firmy doradczo-szkoleniowej na Polskę.

Moje motto to „Ludzie komplikują sprawy z obawy przed prostymi rozwiązaniami”. Uwielbiam dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi pokazując, że sprzedaż do Klientów biznesowych naprawdę jest prosta… tylko trzeba ją zrozumieć.

Dlaczego warto uczyć się u mnie?

Praktyczne doświadczenie – odkąd zacząłem pracować zawsze zajmowałem się sprzedażą. A ponieważ zawsze pracowałem w firmach świadczących usługi dla firm i korporacji to w naturalny sposób całe życie sprzedaję dla Klientów korporacyjnych. Poza tym mam to szczęście, że pracowałem w firmach, których usługi, były drogie – tak naprawdę najdroższe na rynku. To zmusiło mnie do pokochania sprzedaży poprzez budowanie wartości i tym doświadczeniem dzielę się dziś podczas szkoleń, seminariów, warsztatów.

Międzynarodowe sukcesy – w latach 2002-2005 pracowałem w AchieveGlobal – międzynarodowej firmie doradczo-szkoleniowej, gdzie odpowiadałem między innymi za sprzedaż w ramach projektów globalnych, czyli dla Klientów obsługiwanych przez naszą firmę na całym świecie. To pozwoliło mi nabyć zdolność poruszania się w świecie międzynarodowych projektów. Obecnie z dużymi sukcesami prowadzę szkolenia i projekty doradcze w Brukselii, Holandii, Skandynawii, na Bałtykach (Litwie, Łotwie i Estonii), Czechach, Słowacji, Węgrzech i na Ukrainie.

Pasjonat sprzedaży do Kluczowych Decydentów – odkąd w 2003 roku przeczytałem książkę „Selling to VITO” (Very Important Top Officer) autorstwa Tonnyego Parinello stałem się ewangelistą metody docierania do najważniejszych osób w firmie. Uwielbiam udowadniać, że da się docierać do decydentów uczciwie i bez znajomości.

Lista Klientów – często podkreślam, że siłą moich rozwiązań nie jest tylko moja wiedza, ale przede wszystkim Klienci, dla których mogę pracować i od których mogę się uczyć. Z dumą mogę się pochwalić współpracą z takimi firmami jak:

BILET POJEDYNCZY

BILET ZAWIERA:

Uczestnictwo + Afterparty


Materiały Uczestnika
do pracy w trakcie szkolenia

Value Based Selling Implementation Guide
zestaw praktycznych narzędzi ułatwiający zastosowanie w praktyce wiedzy zdobytej na szkoleniu


Pełne wyżywienie
przerwy kawowe + lunch


Certyfikat

 

1100 zł : 07.10 – 31.10.2019
1450 zł : 01.11 – 30.11.2019
1800 zł : 01.12 – 31.12.2019
2150 zł : 01.01 – 31.01.2020
2500 zł : 01.02 – 28.02.2020
2850 zł : 01.03 – 31.03.2020

1800 zł* KUP BILET

*cena netto

BILET GRUPOWY – 3 OS.

BILET ZAWIERA:

Uczestnictwo + Afterparty


Materiały Uczestnika
do pracy w trakcie szkolenia

Value Based Selling Implementation Guide
zestaw praktycznych narzędzi ułatwiający zastosowanie w praktyce wiedzy zdobytej na szkoleniu


Pełne wyżywienie
przerwy kawowe + lunch


Certyfikat

 

2200 zł : 07.10 – 31.10.2019
2900 zł : 01.11 – 30.11.2019
3600 zł : 01.12 – 31.12.2019
4300 zł : 01.01 – 31.01.2020
5000 zł : 01.02 – 28.02.2020
5700 zł : 01.03 – 31.03.2020

3600 zł* KUP BILET

*cena netto

Regulamin zakupu: https://valuebasedselling.eu/wp-content/uploads/2017/10/Regulamin-www.valuebasedsellingpl.pdf

Kupując bilet wyrażam zgodę na przechowywanie i przetwarzanie danych osobowych dla potrzeb procesu realizacji zamówienia oraz w celach marketingowych dla firmy Wojciech Herra Doradztwo Personalne zgodnie z ustawą z 29.08.1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133, poz.883) oraz ustawą z 18.07.2001 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. Nr 144, poz.1204).

Uczestnicząc w wydarzeniu wyrażam zgodę na nieodpłatne wykorzystanie mojego wizerunku zgodnie z art. 81 ust. 1 ustawy z dnia 4 lutego 1994 r. o prawie autorskim i prawach pokrewnych. (tekst jednolity Dz. U. z 2006r. nr 90 poz. 631 z póz. zm).

Partnerzy

Patroni Medialni

Organizacje wspierające

KONTAKT

Wojciech Herra Doradztwo Personalne

Zakopiańska 39/22, 03-934 Warszawa
NIP 5841327995
REGON 191533946

tel: +48 606 531 469
e-mail: kontakt@valuebasedselling.eu
Nr konta:
BRE Bank 55 1140 2004 0000 3402 3282 0711

Wydarzenie na FB

KONTAKT

Wydarzenie na FB

Wojciech Herra Doradztwo Personalne
ul. Zakopiańska 39/22
03-934 Warszawa
NIP 5841327995
REGON 191533946

tel: +48 606 531 469
e-mail: kontakt@herra.plkontakt@valuebasedselling.eu
Nr konta:
BRE Bank 55 1140 2004 0000 3402 3282 0711

Godziny otwarcia:
Poniedziałek – Piątek 09:00 – 17:00

Value Based Selling