VALUE BASED SELLING – CZĘŚĆ II TECHNIKI OBRONY CENY I NEGOCJACJE HANDLOWE

Kto nie ryzykuje, ten nie pije szampana

OBIEKCJE KLIENTA to POCZĄTEK PROCESU ZAMYKANIA SPRZEDAŻY

OPIS VBS

Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean.

Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean.

“Facilisis nulla de quam sed ipsum sed itur nulla odio de bibendum sit amd ed lobortis ld justo giving 5-star rating. No doubt if Raven got the top of month ipsum dolor sit.”

Erik Johnson
Marketing Manager

Gdybym miał wskazać najważniejsze zadania Menedżera Sprzedaży w czasach turbulencji to byłyby to:

Określenie strategii działania i wyznaczenie motywujących celów
Zbudowanie silnego i wspierającego zespołu
Utrzymanie wysokiego morale i zaangażowania zespołu – zwłaszcza, gdy zwolnienia części pracowników są nieuniknione
Utrzymanie wysokiej jakości komunikacji w zespole rozproszonym
Zadbanie o rozwój kompetencji – szczególnie, że każdy z pracowników „robi coś pierwszy raz”
Skuteczne docenianie i motywowanie pracowników w czasach małych sukcesów i częstych porażek

TO SZKOLENIE BĘDZIE NAJBARDZIEJ PRZYDATNE JEŚLI:

  • Chcesz nauczyć się jak stawiać motywujące cele na rozregulowanym rynku – targety w sprzedaży rzecz święta. Przez lata zatrudnialiśmy ludzi z wysoką potrzebą rywalizacji, dla których realizacja celów była ważnym czynnikiem motywującym. Jak zatem stawiać cele w kryzysie tak, aby nie zabić motywacji w zespole.
  • Zależy Ci na zdobyciu umiejętności określania i egzekwowania strategii – ludzie oczekują od menedżera jasnego wskazania kierunku. I nawet jeśli wiadomo, że niektóre założenia będą modyfikowane wraz ze zdobywaniem kolejnych informacji, to podstawowa wojskowa zasada musi być zachowana. A brzmi ona „Brak decyzji jest najgorszą decyzją”. Nie możemy pozwolić sobie na strategię „na przeczekanie”, lub „jakoś to będzie”. Należy działać i wyciągać wnioski z działań.
  • Potrzebujesz podnieść swoje umiejętności zarządzania zespołem rozproszonym – utrzymanie wysokiego zaangażowania w zespole, który pracuje zdalnie jest możliwe. Ważne jest, aby zmienić nie tylko narzędzia, ale również nawyki. W końcu najważniejsza zasada wprowadzania zmian technologicznych to „Najpierw nawyk, póżniej technologia”.
  • Chcesz poznać metody utrzymywania wysokiego morale zespołu w czasie redukcji i zwolnień – dla wielu firm kryzys będzie oznaczał redukcje w zespołach. Czy to oznacza kryzys budowanego przez lata wizerunku pracodawcy? Niekoniecznie. Podczas szkolenia dowiesz się, w jaki sposób komunikować zmiany personalne oraz jak zadbać o zaangażowanie osób pozostających w zespole.
  • Zależy Ci na podniesieniu efektywności sprzedaży. W czasach kryzysu na pierwsze miejsce wysuwa się zarządzanie produktywnością i minimalizowanie kosztów nietworzących wartości. Jak zatem podnieść skuteczność zespołu. Jak zwiększyć konwersję. Jak sprzedawać więcej przy mniejszych zasobach zarówno na działania sprzedażowe jak i na marketing.
  • Planujesz wykorzystać kryzys jako szansę do „urwania się konkurencji” – często powtarzam kolarską zasadę „najlepsi uciekają pod górę”. Gdy zapytasz kolarza, który wygrał odcinek górski o czym myślał, gdy „piekły nogi”, zwykle odpowie „gdy już miałem odpuścić przypominałem sobie, że innym też jest ciężko”. I jeśli wierzysz, że kryzys jest równy dla wszystkich, a mimo tego planujesz go wykorzystać, to to szkolenie jest dla Ciebie.

ZAWARTOŚĆ POSZCZEGÓLNYCH BLOKÓW, CZYLI PROGRAM SZKOLENIA:

Blok I
9.30 – 11.15 (1h 45 min)
Strategia sprzedaży na ciężkie czasy:
  • Jak ustawić plany i cele, aby nie zabić motywacji poszczególnych pracowników jak i całych zespołów
  • Narzędzia i kluczowe elementy skutecznych planów,
  • Strategia firmy a strategia zespołu sprzedaży,
  • Pozyskiwanie zaangażowania do niepopularnych decyzji
Blok II
12.00 – 13.45 (1h 45 min)
Motywujące cele:
  • Jak ustawić plany i cele sprzedaży, aby nie zabić motywacji,
  • Cele rozwojowe, jako krytyczne czynniki efektywności,
  • Monitorowanie – techniki i narzędzia,
Blok III
14.30 – 16.15 (1h 45 min)
Budowanie zwycięskiego zespołu:
  • Skończyły się czasy „Przyjechali kowboje, każdy robi swoje”,
  • Jak ustawić cele zespołowe, aby zachęcać pracowników do dzielenia się wiedzą i udzielania wzajemnego wsparcia,
  • Budowanie zaufania w trudnych czasach – jak unikać „szukania winnych”, czy „ofiar”.

DZIEŃ II – wtorek, 28 kwietnia 2020 r.

Blok IV
9.30 – 11.15 (1h 45 min)
Zarządzanie priorytetami:
  • Jeżeli diabeł nie będzie mógł Cię zrobić złym, to Cię zrobi zajętym” – jak skutecznie mówić NIE nieistotnym tematom lub „celom zastępczym”,
  • Jak utrzymywać koncentrację zespołu, na tym co najważniejsze,
  • Jak unikać pokus angażowania się w toksyczne cele.
Blok V
12.00 – 13.45 (1h 45 min)
Zaangażowanie i Motywacja:
  • Zaufanie w zespole – skąd jest i jak wspierać,
  • Przywództwo oparte na wartościach – jak angażować pracowników w podejmowanie decyzji i planowanie działań,
  • Konflikt w czasach niepewności – jak zarządzać emocjami w zespole
Blok VI
14.30 – 16.15 (1h 45 min)
Zarządzanie zespołem rozproszonym:
  • Komunikacja i zarządzanie przepływem informacji,
  • Budowanie relacji w zespole rozproszonym,
  • Narzędzia i techniki pracy – czyli od spotkań on-line po okazywanie uznania i docenianie na odległość,

Rezultaty – po ukończeniu szkolenia będziesz skuteczniej, sprawniej i szybciej:

Planował działania i podejmował decyzje w czasach niepewności,
Komunikował się z zespołem – również przekazując trudne i niepopularne decyzje,
Radził sobie z presją wyniku i osiągał rezultaty w niesprzyjających warunkach,
Skupiał się na priorytetach i wspierał pracowników w zarządzaniu własną efektywnością,
Wdrażał najlepsze praktyki menedżerskie prowadzące do poprawy rezultatów.
Zarządzał motywacją całego zespołu i poszczególnych pracowników,

ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ W CZASACH TURBULENCJI

To unikalne szkolenie, którego wartość  oparta jest na trzech fundamentach.

Real Time Solution, czyli dostosowanie zawartości merytorycznej szkolenia do aktualnych wyzwań uczestników.

Edutainment, czyli organizacja szkolenia w formie interaktywnego show sprawia, że to wydarzenie wyznacza nowy standard w organizacji konferencji on-line.

Prowadzący, który w niezwykle obrazowy sposób dzieli się wiedzą z zakresu zarządzania sprzedażą, łącząc ją z przykładami ze sportu na poziomie mistrzowskim.

Bo sukces szkolenia to dopasowanie trzech elementów:
Szkolenie adresowane jest do ambitnych menedżerów, którzy wierzą, że kryzys wymaga od nich zdecydowanych działań i wzięcia na siebie odpowiedzialności za motywację i morale zespołu. W szczególności zapraszamy:

Przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy odpowiadają za strategię i rezultaty i chcą skutecznie zarządzić sytuacją kryzysową,

Menedżerów sprzedaży, którzy potrzebują narzędzi zwiększenia skuteczności zespołu w trudnych czasach,

Menedżerów marketingu, którzy chcą skuteczniej wspierać cele sprzedażowe rozumiejąc wyzwania sprzedaży w czasach turbulencji,

Menedżerów HR, którzy współpracując z zespołami sprzedaży chcą dostarczać narzędzi i systemów realnie podnoszących motywację i zaangażowanie w sytuacji kryzysowej,

Jeśli jesteś na tej liście, to szkolenie jest dla Ciebie
niezależny konsultant, trener. Specjalista z zakresu psychologii mistrzostwa. Przedsiębiorca, prowadzi butikową firmę szkoleniowo-doradczą specjalizującą się w rozwiązaniach ukierunkowanych na zwiększenie efektywności sprzedaży.

20 lat w biznesie i zarządzaniu sprzedażą – przeszedł przez wszystkie szczeble kariery od młodszego konsultantapoprzez konsultanta, senior konsultanta, aż po partnera międzynarodowej firmy doradczo-szkoleniowej na Polskę. 

Badacz zajmujący się psychologią mistrzostwa. Pracując w biznesie i sporcie prowadzę badania i analizy ukierunkowane na uzyskanie odpowiedzi na pytanie co odróżnia najlepszych od bardzo dobrych. 

Patron Instytutu Psychologii Sportu. Ewangelista wpływu głowy na wyniki w sporcie. Coach mentalny wielu zawodników sportów zespołowych i indywidualnych. Pracuję z najlepszymi zawodnikami i zespołami w Polsce i Europie. 

Zapraszam. Spotkajmy się i porozmawiajmy o mistrzowskim zarządzaniu sprzedażą.
Konferencja On Line nie musi kojarzyć się z nudnym webinarem.
Z sukcesem udowadniamy, że w dzisiejszych czasach i możliwościach technologicznych można przygotować szkolenie w taki sposób, że będzie ono zarówno atrakcyjne wizualnie jak i wartościowe edukacyjnie.
Co nas wyróżnia?

Realizacja na żywo z profesjonalnego studia. 5 kamer, montaż na żywo, duża scena i dynamiczne prezentacje – to wszystko sprawia, że odbiorczy czują się, jakby byli z nami w sali konferencyjnej. 

Uzależnienie od Edutainment. Połączenie Edukacji i Rozrywki jest filozofią, która nam przyświeca od lat. Nie musimy się tego uczyć. Po prostu robimy to dobrze. 

Najpierw nawyk, póżniej technologiaTeoretycznie każdy może wejść do studia. Tak samo jak każdy może ubrać garnitur. Ale jeśli nie będzie się w nim dobrze czuł, to będzie przebrany za człowieka w garniturze, a nie człowiekiem w garniturze. W mediach pracuję od zawsze. Prowadzę swoje programy. Więc ta scena jest moim naturalnym środowiskiem. 

Chcesz zobaczyć jak wygląda konferencja on-line wyznaczająca najwyższy standard wydarzeń zdalnych? Kup bilet już dziś.

Co mówią o nas Klienci, Uczestnicy i Organizatorzy Szkoleń?

Na początku Klienci, dziś dobrzy znajomi i przyjaciele. Czy zatem warto dzielić się rekomendacjami osób, z którymi łączą mnie lata współpracy? Uważam, że tak. W końcu każda z osób poniżej była kiedyś mi obca. A dziś z dumą mogę nazywać ich solidnymi partnerami, nie tylko w biznesie. Dziękuję, że mogę dla Was i z Wami pracować.

Najcenniejszą rzeczą w  życiu managera jest czas i ciągły rozwój. Szkolenia Wojtka nie dość, że faktycznie rozwijają konkretne umiejętności, to czas na nie poświęcony jest wykorzystany co do sekundy – energiczne, pełne wiedzy i konkretnych przykładów i bez piep….nia głupot.”

Wiktor Doktór
CEO, Pro Progressio

Cenię szkolenia Wojtka zarówno za merytorykę jak i sposób prowadzenia. Są inspirujące i przekonujące. Konkretne przykłady ułatwiają zmiany w procesie sprzedaży.”

Iwona Grochowska
CEO, Nais

„Miałem okazję zapoznać się z częścią tego materiału i mogę jedynie napisać, że zarówno w formie, jak i treści, będzie to kurs absolutnie pierwszej ligi! Techniki inspirowane i sprawdzone w boju przez ekspertów (sami jesteśmy tu zarówno „dawcami”, jak i „biorcami”). Precyzyjne odniesienia do dzisiejszych, konkretnych wyzwań stojących przed liderami. Wszystko to podane w typowym dla Wojtka, energetycznym stylu, z bonusem nie do przecenienia, w postaci wymiany doświadczeń na zamkniętej grupie praktyków via FB. Warto!”

Piotr Stachowiak
National Sales Director, Hilti Polska

Szkolenia z Wojtkiem wprowadzają nową jakość w działanie zespołów sprzedaży. Wojtek posiada unikalną umiejętność przedstawiania rzeczy nieoczywistych w sposób oczywisty. Treści zawsze poparte praktyką i dużą dozą humoru. Zdecydowanie polecam.”

Łukasz Turczyński
Sales Director, InPost

Imię i nazwisko

Adres email

Pytanie