VALUE BASED REMOTE SELLING – czyli sprzedaż #ZDALNA oparta na wartości

Badania pokazują, że ponad 40% kursów on-line jest nie tylko nie kończonych, ale co gorsza nawet nie rozpoczynanych.

 

Zastanawiałeś się kiedykolwiek dlaczego ludzie kupują książki, a następnie odkładają je na półkę i nigdy do nich nie zaglądają… mimo, że dokonując zakupu, bardzo wierzą w jej wartość i naprawdę chcą ją przeczytać?

 

A wiesz, że kursy online to takie nowoczesne książki? Tylko ładniej i atrakcyjniej (choć nie zawsze) podane.

 

Zapraszam Cię serdecznie do projektu kształtowania nawyków. To nie jest szkolenie. To system budowania rutyny. Oparty o bardzo prostą, a jednocześnie jedyną skuteczną metodę – małymi krokami. Ale systematycznie.

 

Chcesz wiedzieć więcej? Zapraszam!

NAJPIERW NAWYK,

PÓŹNIEJ TECHNOLOGIA

Value Based #REMOTE Selling – Sprzedaż #ZDALNA Oparta na Wartości:

Value Based #REMOTE Selling to kompleksowy program rozwojowy, którego celem jest wybudowanie skutecznych nawyków sprzedaży hybrydowej.

  • 9,5 tygodnia – nawiązanie do tego kultowego filmu nie jest przypadkowe. Zabieramy Cię w intrygującą przygodę sprzedażową. Każdego dnia otrzymujesz mikro-zadania, których realizacja przybliża Cię do osiągnięcia makro-rezultatów.
  • 9,5 tygodnia – tyle trwa całość projektu. Przez 66 dni bawimy się w modelu COOPETITION – z jednej strony rywalizujesz z innymi, ścigasz się, aby zająć jak najlepsze miejsce. A z drugiej strony pomagamy sobie nawzajem, bo wierzymy, że Together We Win.
  • 95 lekcji, zadań i misji – każdego dnia masz dwa treningi – w końcu tworzyłem ten program na bazie doświadczeń sportowych. Zabieram Cię na wirtualny TRAINING CAMP, czyli zgrupowanie najlepszych ludzi w sprzedaży. Z tą jednak różnicą, że wszystkie zadania są na serio. To nie są sparingi, a prawdziwe i w 100% realne aktywności sprzedażowe. Robisz postęp – wygrywasz. A tym samym osiągasz swoje cele sprzedażowe. Zdobywasz nowych i rozwijasz relacje z obecnymi Klientami.

Uczestnicząc w programie Value Based #REMOTE Selling rozwiniesz swoje umiejętności sprzedaży zdalnej. Poznasz różnice pomiędzy sprzedażą klasyczną, a tą z wykorzystaniem technologii. Przede wszystkim będziesz wiedział w jaki sposób:

2b
Dotrzeć do decydenta i umówić spotkanie online. Wbrew pozorom, znacznie trudniej jest namówić Klienta na włączenie kamery, niż „przebić się” przez asystentkę i dostać na żywo do gabinetu.
1b
Opracować strategię kontaktów i zaplanować najmniejsze aktywności. Bo sprzedaż zdalna to masa mikrorożnic. Nawet agenda spotkania jest inna niż ta, dla spotkań na żywo.
5b
Dobrać narzędzia do celów, które chcesz osiągnąć. Nauczysz się jak optymalizować zasoby i zwiększać skuteczność działań dzięki technologii.
3
Budować relacje ze wszystkimi osobami w komitecie zakupowym. Prowadzenie projektów, w których jest więcej niż jeden decydent wymaga nowych umiejętności w świecie, gdy podczas spotkań nie kontrolujemy relacji pomiędzy uczestnikami, a dużo komunikacji odbywa się poza naszymi plecami – na przykład na komunikatorze Klienta.
6b
Rozwijać rentowność obecnych Klientów. Jak zadbać o zwiększenie lojalności Klienta, aby przekładała się ona na rzeczywiste zyski dla obydwu stron.
3b
Jak ustawiać cele i mierniki sukcesu. W końcu wygrywania można się nauczyć. Ale, aby było to możliwe, trzeba umieć właściwie monitorować skuteczność swoich działań.

Uczestnictwo w Sprzedażowym Zgrupowaniu Treningowym będzie najbardziej przydatne jeśli:

  • Masz już dość szkoleń, po których z ekscytacją snujesz plany podbijania świata. Które w Twoim rozumieniu są dobre, czasem wręcz doskonałe. Po skończeniu których masz poczucie, że poznana wiedza i umiejętności pozwolą Ci z sukcesem podwoić lub potroić sprzedaż. Tyle tylko, że brakuje Ci wewnętrznej dyscypliny w stosowaniu umiejętności poznanych na szkoleniu. Doskonale to rozumiem. Jak wielokrotnie mówiłem wywodzę się ze sportu. Nawet najlepiej dobrany program treningowy nie zadziała, jeśli go nie wykonasz. Dlatego ten program to nie tylko kurs, podczas którego poznasz sprawdzone techniki i metody sprzedaży zdalnej, ale przede wszystkim program wdrożeniowy. To taki zewnętrzny trener personalny, który będzie motywował Cię do zrobienia treningu.
  • Jesteś menedżerem, liderem zespołu sprzedaży, który poszukuje narzędzi do zwiększenia zaangażowania pracowników w działania sprzedażowe. Szczególnie jeśli mierzysz się z oporem swoich współpracowników przed wdrażaniem nowych pomysłów i technik sprzedaży. Wiesz dlaczego ludzie najczęściej odkładają zaplanowane działania na później? Dlaczego mówią „zacznę od poniedziałku”, lub „może innym razem”? Bo najczęściej zadanie, przed którym stają wydaje im się za trudne. Cała idea, training campu jest taka, że uczymy się małych rzeczy. Każde zadanie jest małym krokiem i tym samym jest łatwe do wykonania. Ale suma tych małych zadań pozwoli nam osiągnąć wielkie rezultaty.
  • Jesteś handlowcem sprzedającym produkty i usługi do Klientów biznesowych. A z różnych powodów Twoi Klienci nie chcą, lub nie mogą się z Tobą spotykać. Być może pracujesz na rynkach międzynarodowych i poprzez obostrzenia w podróżach nie możesz już latać swobodnie po świecie. A być może Twoi Klienci pracują zdalnie i nie masz możliwości spotkać się z nimi w biurze lub w restauracji (które jeszcze są zamknięte). A tym samym szukasz sposobów na zwiększenie skuteczności sprzedaży poprzez wideo spotkania, czy inne formy komunikacji zdalnej.
  • Lubisz się dobrze bawić i tęsknisz za interakcją z innymi uczestnikami. A poza tym, aby utrzymać motywację potrzebujesz natychmiastowej informacji zwrotnej. Lubisz, gdy inni „klepią Cię po ramieniu” po dobrze wykonanym zadaniu. Cenisz też informację o tym jak mógłbyś poprawić swoje działania, gdy coś pójdzie nie tak. 
Dokładnie o to chodzi w tym programie. Poprzez to, że jesteśmy razem w jednej aplikacji analizujemy wszystkie zadania zarówno indywidualne jak i zespołowe uczestników. I naszą rolą jest natychmiastowe wpieranie dobrych działań i korygowanie tych, które nie są prawidłowe.
 
Wszystko po to, aby rozwój umiejętności był widoczny. Zarówno w Twoim własnym postrzeganiu jak również w osiąganych rezultatach.

PROGRAM ZGRUPOWANIA, CZYLI JAK BĘDZIEMY TRENOWAĆ:

Blok I
9.30 – 11.30 (2h)
O co chodzi w sprzedaży zdalnej?
  • Sprzedaż tradycyjna, a zdalna – różnice?
  • Proces podejmowania decyzji, zakupu po stronie Klienta? Dlaczego Klientom też trudno się przestawić?
  • Jak połączyć nasz proces sprzedaży, z procesem zakupu po stronie Klienta?
Blok II
12.00 – 14.00 (2h)
Od celów, przez aktywności, do rezultatów.
  • Jak dobrze monitorować działania w sprzedaży zdalnej?
  • W jaki sposób ustawiać mierniki, aby mieć rzetelną informację o postępach?
  • „Hope is not a strategy” – w jaki skutecznie prognozować wyniki?
Blok III
14.30 – 16.30 (2h)
Poznajmy zasady gry.
  • Jak działa aplikacja?
  • Dlaczego 9,5 tygodnia, czyli kilka słów o budowaniu nawyków,
  • O co chodzi z rywalizacją indywidualną i zespołową?
  • W jaki sposób można zdobywać punkty?
  • Jak pomagać innym i dzielić się wiedzą?

9,5 tygodnia wspólnych treningów, zadań, współpracy i rywalizacji.

Tydzień I
20 maja (czwartek) – 26 maja (środa)
Zarządzanie Czasem i Terytorium Sprzedaży.
  • Mówiąc TAK, niewłaściwym Klientom, mówisz NIE tym właściwym.
  • Sprzedaż jest jak dieta – pierwszym sukcesem jest rezygnacja „ze śmieciowego jedzenia”. Następnie zaplanowanie wartościowych posiłków.
Tydzień II
27 maja (czwartek) – 2 czerwca (środa)
Budowanie rozpoznawalności i renomy.
  • Nie sprzedawaj, naucz Klientów kupować.
  • W jaki sposób zacząć sprzedawać bez sprzedawania. Jak zachęcić Klientów to tego, aby chętniej spotykali się z Tobą i widzieli wartość w utrzymaniu relacji.
Tydzień III
3 czerwca (czwartek) – 9 czerwca (środa)
Trzy czynniki sukcesu w sprzedaży.
  • Rozmawiaj z właściwymi osobami, we właściwy sposób, o właściwych sprawach.
  • W jaki sposób dotrzeć do kluczowego decydenta i zainteresować go zdalnym spotkaniem.
Tydzień IV
10 czerwca (czwartek) – 16 czerwca (środa)
Przygotowanie do spotkania online.
  • Medal Olimpijski zdobywa się podczas Olimpiady. A Olimpiada to jest czteroletni okres przygotowań między Igrzyskami.
  • I tak samo najważniejszym elementem spotkania online jest dobre przygotowanie. Tu nie ma miejsc na improwizację.
Tydzień V
17 czerwca (czwartek) – 23 czerwca (środa)
Prowadzenie spotkania online.
  • Jak zbudować atmosferę zaufania, konieczną do pełnej analizy potrzeb?
  • W jaki sposób zarządzić agendą, aby spotkanie było maksymalnie wartościowe dla wszystkich uczestników. Szczególnie, że zdalnie często jest ich więcej, niż podczas spotkań na żywo.
Tydzień VI
24 czerwca (czwartek) – 30 czerwca (środa)
Ofertowanie.
  • W jaki sposób wykorzystać nowoczesne technologie do budowania wartościowych ofert. Jak sprawić, aby oferty były angażujące. Jak zmierzyć, na którym punkcie oferty Klient spędził najwięcej czasu, a który pominął?
Tydzień VII
1 lipca (czwartek) – 7 lipca (środa)
Zarządzanie złożonym procesem decyzyjnym.
  • W jaki sposób angażować w proces osoby, które na spotkaniu nie chcą nawet włączyć kamerki.
  • A co z tymi, którzy nawet nie przychodzą na spotkania, ale wiemy, że potem mają wpływ na decyzję?
Tydzień VIII
8 lipca (czwartek) – 14 lipca (środa)
Przezwyciężanie obiekcji, negocjacje i zamykanie sprzedaży.
  • Jak radzić sobie ze zwodami Klienta?
  • W jaki sposób skutecznie domykać sprzedaż w obliczu presji na cenę, terminy płatności, czy zakres usług lub specyfikację produktu.
Tydzień IX
15 lipca (czwartek) – 21 lipca (środa)
Rozwijanie relacji z Klientem.
  • W jaki sposób budować lojalność Klienta, aby zwiększać sprzedaż.
Tydzień IX i pół
22 lipca (czwartek) – 26 lipca (poniedziałek)
Wielki finał – czyli rozbójnik.
Gra zespołowa sprawdzająca poziom przyswojenia i co ważne wdrożenia w praktykę poznanych umiejętności. Tu nie będzie miejsca na ściemę. 
Jeśli przez dziewięć tygodni mocno trenowałeś poradzisz sobie z zadaniami bez problemu.
Jeśli jednak się obijałeś, to pogrążysz i siebie i swoich kolegów z zespołu. 
Dla zwycięzców nagrody, sława, wizyty w szkołach.
Dla pozostałych … bardzo cenna informacja zwrotna na temat tego, co powinni zrobić inaczej 🙂 

Rezultaty – po ukończeniu wirtualnego, 66 dniowego zgrupowania szkoleniowego możesz spodziewać się następujących efektów:

check strona
Wypracujesz nowe nawyki i umiejętności. Zgodnie z hasłem „Dzieci dzielą się na te, które lubią grać w piłkę i które nie umieją”, polubisz działania sprzedażowe. Cały program to zestaw codziennych, małych zadań do wykonania. To bieżąca informacja zwrotna. To ciągła motywacja. Wszystko po to, aby zamknąć lukę pomiędzy wiedzą, a działaniem.
check strona
Pokochasz sprzedaż hybrydową. Przestaniesz marzyć o powrocie do starej rzeczywistości znanej z czasów przedcovidowych. Skutecznie nauczysz się korzystać z możliwości jakie daje sprzedaż zdalna. Docenisz możliwość łatwego angażowania Klienta oraz elastyczność w budowaniu zespołów sprzedażowych. No i w końcu magiczne hasło, Święty Graal sprzedaży, czyli SKALOWANIE wyników, stanie się rzeczywistością.
check strona
Będziesz skutecznie łączyć Twój proces sprzedaży z procesem podejmowania decyzji po stronie Klienta. Rozumiejąc zależność pomiędzy tymi dwoma procesami będziesz trafnie oceniać szanse sprzedażowe. Dzięki temu nawet długoterminowe prognozy sprzedażowe będą miały pokrycie w realizacji. Dzięki temu poczujesz 100% kontrolę nad swoimi działaniami i osiąganymi wynikami.
check strona
Nauczysz się rozumieć i zarządzać wieloetapowym i często rozproszonym procesem zakupowym po stronie Klienta. Będziesz skutecznie wykorzystywać różne metody i punkty styku w relacji z Klientem, budując i komunikując wartość na każdym etapie. Tym samym nie tylko zwiększysz liczbę otwieranych tematów i otrzymywanych zapytań, ale przede wszystkim poprawisz skuteczność ofertowania i zamykania sprzedaży. Wszystko po to, aby przenieść sprzedaż na wyższy poziom.
check strona
Będziesz skutecznie pozyskiwać wsparcie dla swoich projektów zarówno po stronie Klienta, jak również we własnej organizacji. Zgodnie z powiedzeniem „JEŚLI CHCESZ IŚĆ SZYBKO, IDŹ SAM. JEŚLI CHCESZ ZAJŚĆ DALEKO, IDŹ W GRUPIE” nauczysz się budować interdyscyplinarne zespoły wspierające Cię oraz co ważne KLIENTA w maksymalizacji osiąganych rezultatów.
check strona
Pokochasz mierniki i raportowanie. Zgodnie z powiedzeniem „Measure not to prove, but to improve” będziesz doskonale rozumieć wskaźniki sprzedażowe i nauczysz się na bazie osiąganych rezultatów wyciągać poprawne wnioski i podejmować skuteczne decyzje dotyczące kolejnych kroków. Będziesz wiedzieć kiedy dokonać korekty działań, a kiedy zwiekszyć intensywność. Będziesz swoim najlepszym trenerem, coachem, motywatorem. Sam nauczysz się kontrolować swoje działania i osiągane rezultaty.

Value Based #Remote Selling – czyli sprzedaż #ZDALNA oparta na wartości.

To skuteczny program kształtowania nawyków oparty na następujących fundamentach:

Real Time Solution, czyli dostosowanie zawartości merytorycznej szkolenia do aktualnych wyzwań uczestników. Ludzie najchętniej uczą się tego, co jest jest im potrzebne tu i teraz. Jestem przekonany, że rozwój umiejętności sprzedaży w świecie, w którym spotkania z Klientami są utrudnione jest jedną z najważniejszych kompetencji handlowca.

Edutainment, czyli organizacja szkolenia w formie interaktywnego zgrupowania treningowego. Specjalnie przygotowana aplikacja, w której stworzone jest unikalne środowisko rozwojowe. Codzienne zadania, testy, ciekawe filmy, quizy i zabawy. A wszystko zarówno w formie indywidualnych zadań, jak również gier zespołowych. Zgodnie z zasadą „Uczyć bawiąc. Bawić ucząc” przenosimy rozwój kompetencji na wyższy poziom.

Prowadzący, który w niezwykle obrazowy sposób dzieli się wiedzą z zakresu wykorzystywania nowoczesnych narzędzi w procesie sprzedaży. A jednocześnie jest tylko przewodnikiem, który zabiera uczestników do świata rozwoju.

Co mówią o nas Klienci, Uczestnicy i Organizatorzy Szkoleń?

Na początku Klienci, dziś dobrzy znajomi i przyjaciele. Czy zatem warto dzielić się rekomendacjami osób, z którymi łączą mnie lata współpracy? Uważam, że tak. W końcu każda z osób poniżej była kiedyś mi obca. A dziś z dumą mogę nazywać ich solidnymi partnerami, nie tylko w biznesie. Dziękuję, że mogę dla Was i z Wami pracować.

Najcenniejszą rzeczą w  życiu managera jest czas i ciągły rozwój. Szkolenia Wojtka nie dość, że faktycznie rozwijają konkretne umiejętności, to czas na nie poświęcony jest wykorzystany co do sekundy – energiczne, pełne wiedzy i konkretnych przykładów i bez piep….nia głupot.”

Wiktor Doktór
CEO, Pro Progressio

Cenię szkolenia Wojtka zarówno za merytorykę jak i sposób prowadzenia. Są inspirujące i przekonujące. Konkretne przykłady ułatwiają zmiany w procesie sprzedaży.”

Iwona Grochowska
CEO, Nais

„Miałem okazję zapoznać się z częścią tego materiału i mogę jedynie napisać, że zarówno w formie, jak i treści, będzie to kurs absolutnie pierwszej ligi! Techniki inspirowane i sprawdzone w boju przez ekspertów (sami jesteśmy tu zarówno „dawcami”, jak i „biorcami”). Precyzyjne odniesienia do dzisiejszych, konkretnych wyzwań stojących przed liderami. Wszystko to podane w typowym dla Wojtka, energetycznym stylu, z bonusem nie do przecenienia, w postaci wymiany doświadczeń na zamkniętej grupie praktyków via FB. Warto!”

Piotr Stachowiak
National Sales Director, Hilti Polska

Szkolenia z Wojtkiem wprowadzają nową jakość w działanie zespołów sprzedaży. Wojtek posiada unikalną umiejętność przedstawiania rzeczy nieoczywistych w sposób oczywisty. Treści zawsze poparte praktyką i dużą dozą humoru. Zdecydowanie polecam.”

Łukasz Turczyński
Sales Director, InPost

Jeżeli chcesz posiąść wiedzę, a następnie przejść cały program „małych kroków”, który pozwoli Ci tę wiedzę wdrożyć w życie, to zdecydowanie tak.

Nie. Program startuje 19 maja i wszyscy, którzy chcą w nim uczestniczyć, muszą wykupić swój dostęp przed tym terminem.

Za pomocą dedykowanej aplikacji, do której każdy Uczestnik otrzyma dostęp.

Oczywiście, w tym celu prosimy o przesłanie indywidualnego zapytania na adres: kontakt@herra.pl

Aby otrzymać fakturę VAT należy w uwagach do zamówienia podać niezbędne dane – nazwa firmy, adres oraz NIP.